互联网营销--跨境电商常用的10大站外引流方法

互联网营销也称为网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。

    企业应跳出此普通层面，以高端的商业策划为指导，突破常规网络营销方法，创造出独特、新颖、创意、吸引、持久的颠覆式网络营销方法，才能实现网络营销效果。

互联网营销的通过渠道有很多，引用“朱晓林”的话说就是未来整个互联网都是互联网营销渠道，但是整个互联网不是营销而是用户需求。

1、Google

Google搜索在全球占有80%的市场份额，在全球200多个国家有其站点，其中美国站、巴西站、法国站、德国站、印度站的访问量全部位列全球网站50强的前20位。而在全球前50大搜索引擎网站中，Google有43个站点入榜，在绝大多数国家中，Google都是当地第一的搜索引擎。

2、Bing

Bing在全球拥有1.22亿月度独立搜索用户，50亿月度搜索次数，是全球第二大搜索引擎，背靠微软强大的技术和资源，其搜索服务已覆盖38个国家和地区，50%的 Bing 搜索用户在45岁以下，50%的用户拥有本科及以上学历，50%的Bing用户为女性，50%为男性。超过33.3%的 Bing 网络用户家庭，年收入在十万美金以上。2019年5月1日，Bing Ads（必应广告）正式更名为 Microsoft Advertising（微软广告）。

3、Facebook

Facebook是社交媒体的代表，用户除了可以使用文字消息之外，还可发送图片、影片、文档、贴图和声音媒体消息给其他用户，以及透过集成的地图功能分享用户的所在位置。从广告推广的角度来看，Facebook用户覆盖率高，全球除了少数禁止其进入的国家、地区外，在大多数国家覆盖率都排名前列；目标人群定位精准，用户多是真实姓名，目标人群的年龄、性别、爱好等都可以精确的展现；广告位展现相对偏社交一点。

4、Instagram

Instagram是图片、视频内容分享的平台。其特点介于Facebook、Twitter、Pinterest之间。在个人账号维度上，Instagram可以通过Facebook账号进行登陆，并且广告投放的后台也同是一个；但Instagram的娱乐性明显更强，且Facebook和Instagram平台的好友是完全独立的；在用户关系维度上，Instagram更像Twitter——你所关注的人多数是素不相识的大V、网红，但Instagram更多的人关注图片和视频，对文字关注度不高，而Twitter上更多人会关注文字信息。

5、Twitter

Twitter是一个结合了社交和新闻、搜索属性为一体的平台。类似于国内的微博，有什么新闻、有什么想了解的新消息，在Twitter上搜索可能消息更快，Twitter上也有类似于微博热搜的排行榜“trend”。最核心的优势，是其品牌的属性。

Twitter是受众多知名品牌青睐的社交媒体，品牌广告主会利用Twitter建立品牌影响力，并使用一些有娱乐性的推文和用户进行互动，所以综合来看Twitter更适合已有品牌的维护和新品牌知名度的建立，而不是产品本身的直接售卖，所以不适合只考量ROI的卖家。

6、LinkedIn（领英）

LinkedIn是全球职场社交平台，覆盖全球6.1亿会员及200多个国家和地区。

LinkedIn针对职业等特别的专属性进行专业的覆盖。可以定向的做一些投放，比如需要某类公司的市场负责人，就可以通过LinkedIn去搜索实现。

最大的优势，如果要触达专业的用户群体，其精准度会非常高。可以帮助卖家更精准的找到对的人，促成大单，尤其是像一些B2B的客户。

7、Snapchat

Snapchat是最近几年比较火的新型社交媒体，属短视频类的平台。

在Snapchat上做电商推广，可以将电商产品和短视频内容结合，只要能找到刺激用户的点，就有机会触发用户的瞬时消费。

在Snapchat上做推广，建议直接推广爆款或潜力爆款，其次建议使用本地化的真人拍摄，因为单纯的图文或简单的视频营销在此类社交媒体上的效果是难以与真人视频类相比的。

8、TikTok

TikTok是抖音短视频国际版。随着TikTok在海外接连获得佳绩，TikTok被视为中国产品出海的新模式。TikTok广告的唯一广告资源就是推荐页的信息流广告，TikTok广告是原生覆盖，引爆传播，并且TikTok广告隐匿在平台本身的视频信息流中，用户会更愿意接受广告的存在，不会影响用户的使用体验；

TikTok的广告内容跟Snapchat一样，都是将电商产品和短视频内容结合，刺激用户的瞬时消费。可能这些平台上的产品本身价格并不高，对多说用户来说，就是个小玩意，如果能刺激其消费的点，会制造很多销售的可能性。

9、Pinterest

Pinterest是世界上最大的图片社交分享网站。网站允许用户创建和管理主题图片集合，例如事件、兴趣和爱好。从媒体的角度来看，Pinterest的电商属性是最强的，用户上这个平台，多是带着购物、或者寻找目标产品的期待。且其广告的红利期还在，未来一段时间还是大有作为。

10、YouTube

YouTube是全球最大的视频网站，流量全球排名第三，仅次于Facebook 和Google。YouTube是Google旗下产品，与其他网站相比，在同一关键字下，YouTube链接排名更靠前，更容易被排在首页，因此YouTube推广对于SEO是有很大帮助。

关于YouTube的排名逻辑。一是曝光量，越多人观看，自然就排在前面；二是根据 “踩和顶”的数量判断，点赞（Good）的人数越多，排名也会越高。但一般是综合来判断，并不会只根据一或二其中一个原因判定。一个视频，如果收到的赞，评论和分享多，这个视频便可以在YouTube上以病毒式传播。