洛阳营销策划公司，营销策划经验与案例

一、营销造势

1、建立品牌自身和较高关注度的公众人物，公众事件等主体之间的联系；吸引公众参与，增加媒体曝光率，提升品牌形象；狐假虎威、汶川地震可乐男孩营销；

2、如何造势：

选准主题（准）、找准结合点（结）

抓住时机（快）、深度运作（广）

3、传播方式：自媒体、大V、报纸、电视台等等

4、案例：

大长今与韩流、神六、2008奥运会、oppo不弯、老罗砸冰箱；王石登珠峰、统一润滑油借势伊战、蒙牛借势超级女声。

二、资源互换、联合行销

1、品牌、技术、服务、管理标准化 ；资源共享，规模优势、品牌效应；

2、1+1＞2；容易形成品牌影响力，增加信赖感；

3、汇际传播推广的有点：

聚合平台、资源互补、壮大声势、深度传播，扩张销路、节约成本

4、注意几个问题：

利益关联、品牌对等、资源互补、游戏规则、执行合作计划

5、案例：

唱片公司和音响；电信和手机；可乐与网游；

三、制造差异

1、万能时代已经过去，必须找出差异化、个性化行销；

2、在核心竞争力的基础上进行细分，制定目标、品牌定位、产品设计、渠道服务等区别于竞争对手，形成独特的竞争优势，谋机会，固定市场。

3、什么情况下要进行差异化：

新兴行业，市场未饱和（无需）；成熟行业，竞争激烈（需要）

4、创造差异化的途径：

品牌定位；产品设计、功能、质量；服务；渠道、形象5个方面进行。

5、案例：耐用品在品牌定位、产品、服务方面差异化，快消品在形象、渠道方面差异化

四、以多胜少，吸引力法则

1、美加的爱浪、山水、威莱、雅佳；宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、伊卡璐、沙宣、佳洁士、舒肤佳、卡玫尔、OLAY 、帮宝适、汰渍、吉列剃须，三星、联想手机的机海战术；

2、适合多品牌的行业

生活日用品、小众个性化产品、智能硬件类小众电子产品。

3、发挥关联作用，充分炒作，形成聚势效应，成为行业标杆，将会吸引到更多人的注意，各种市场资源、口碑、媒体报道等都会随之倾斜，因为互联网界会出现赢者通吃的现象；苹果、小米；

五、大做文章

新闻/软文营销、把握新闻规律、制造有价值的话题或事件、通过媒体参与，以较低的成本建立与消费者的联系。如何营销？

1、明确目的

刚进入，获得关注；成长期，提高知名度；成熟期，保持曝光率维持形象；

2、寻找新闻点

重大事件、行业排名、企业领袖、产品创新、渠道扩张；

3、制造新闻

新闻发布会、新品发布会，重要人物到访、参加展会；

4、撰写新闻稿

有吸引力的标题，语言简洁、时间、地点、人物、背景、过程、细节、影响力等引申到企业的品牌、产品、服务等几个方面进行结合撰写。

5、召开新闻发布会

召开时间、地点、记者邀请、现场布置、资料准备、人员安排、费用预算、二次传播、后期记者关系维护。

六、低价制胜

1、当缺乏核心技术，创新能力不强，产品同质化严重，那么低价策略最有效；

2、适合价格战的行业

暴利行业；技术成熟、产品同质化的行业；规模经济明显的行业；快速成长，市场容量足够大的行业；

3、什么样的企业适合价格战

善于创造成本优势的企业；拥有渠道优势的企业；能够适应市场告诉成长的企业；

4、什么样的产品适合价格战

价格变动有吸引力的产品；价格弹性大的产品；对品牌技术服务要求不高的产品；

5、价格战的操作要点

进攻型，策品前锋，战品跟进；阻击型；持续打击新品，快准狠；防御型，选择价格品质相当的参战；