「洛阳抖音小程序开发」企业抖音运营完整实操方案

抖音营销该不该做？

大胆去做！浑水才能摸鱼，要是等到抖音营销商业模式逐渐成型，红利也就随之分发完成了，占先机者得天下！

执行——心细

追热点是必须的，但盲目追热是绝对的禁区。当下随着抖音营销的爆火，个别企业的市场部、品牌部不考虑品牌调性，一味迎合抖音市场而做出影响自己品牌形象的营销，这种不经系统化战略性的布局的做饭，虽能在短期而言或许是多了一些品牌/产品曝光，但最终只会事与愿违。

因此，抖音营销要做，但要心细，要保持自己的调性！保持优雅的姿态去追公交，不要让自己狼狈不堪。

洛阳企业如何做抖音营销？

官方可以带给用户更有归属、更为正统的认知，作为又一新兴社媒，抖音可以给品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出，填补了微信、微博端的空白区。正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付宝，没火之前，你可能永远不知道品牌还能和用户这么玩。

一、定位分析
1、目标人群：企业高层、高端商务人士、白领、青少年、儿童；
2、竞品分析：因为同⾏就是我们的前辈，可以减少大量的试错成本，如果他们的内容能够做起来，并且做得还不错，那我们可以直接换个形式做过来。
二、平台搭建
1、账户昵称：品牌名XXX或者突出关键词，原则是：好记、好输入、好理解、易传播、有自己的特征。
2、账号入驻：短视频平台首选抖音，其次是快手、西瓜、火山等，标准视频平台有: 腾讯视频、优酷视频、爱奇艺、B站等。
3、内容形式：真人出镜、知识讲解、剧情演绎、搞笑段子等，定期进行直播。
4、账号权限：开通抖音小店、商品橱窗、购物车等。如果是线下实体商家，可做蓝V认证，官网连接、电话、评论置顶、POI、自动回复。
5、头像设置：品牌logo、真人照片、帅的、美的、逗逼的等，容易吸引用户点击进入主页，转化为粉丝。不要涉及到敏感词汇、二维码，账号容易被重置。
6、背景图设计：主要是强化IP象形，自我介绍，补充说明，用户行为引导，加关注。
7、个性签名/简介： 简单、明了，告诉粉丝你的抖音号是做什么的。

三、内容定位
专注于一个垂直领域进行内容输出，内容越专业，越垂直，吸引到的粉丝，也就越精准，转化率相对来说就很高。
四、视频制作
视频制作包括：视频创意、视频脚本制定、预约拍摄场地、演员、场景、设备、道具、现场视频录制、视频后期制作等。
五、运营技巧
1、写好标题：吸引用户浏览的重要因素，别人一看你的标题新鲜有趣，才会继续看看你发的视频内容，同时也能引导用户留言和互动，还可以@某个特定的账号，做账号联动。
2、选好封面：最好统一、吸睛，连接是连载视频，可以做三合一的封面。
3、BGM：根据剧情切换。可以是欢乐、幽默、煽情及热门音乐；
4、视频定位：如果是实体商家，在发布内容的时候，一定要带上位置。如果附近有网红打卡地，会自带大量的流量。
5、粉丝互动：视频内容引导用户评论，点赞，转发。
6、视频更新时间：黄金投放时间遵循四点两天准则。四点是指周一至周五的早7-9点、12-13点以及下午的16-19点、晚上19-22点，两天则是至周六日全天。
7、数据分析：主要分为：基础数据、互动数据、互动率数据、DOU推广数据。时刻需要关注的指标： 完播率、点赞量、评论量、转发量。
六、视频推广
1、免费的推广方式：
动用内部员工：用自己的个人小号，看完视频之后进行点赞、评论、分享。
其它新媒体渠道：公众号、社群等。
2、付费的推广方式：
（1）Dou+是抖音官方推出唯一通过购买增加流量方式，为品牌找寻合适的用户，节省大量精力和时间；
（2）根据账号的运营情况，做好推广预算；
（3）每个视频DOU+预算控制在300元；小技巧：1个小时投100，总共投三轮，当数据下滑，再投100。
七、粉丝运营
1、抖音蓝V账号
（1）在企业营销方面提供更多赋能，在PC端登录，更方便操作。
（2）可以平台内做到精细化的用户运营，有些功能类似微信公众号。
（3）比如蓝V设置：私信自动回复、关键词自动回复、自定义菜单、400电话、官网连接，还有评论、私信回复找到潜在用户。
2、抖音个人账号在粉丝运营上关注私信和评论即可，引导加入粉丝群。
九、团队配置和人员分工
1、编导：定视频的方向、写脚本、统筹整个的拍摄计划。
2、摄影：设计分镜头，布光以及把控拍摄整个过程。
3、剪辑：视频拍完之后，根据剧本要求，进行剪辑、包装。一般抖音视频时长2-3分钟，或者1分钟左右。
4、运营：收到剪辑完之后视频，设计视频头图、标题、简介、推荐位等，分发到各个平台，统计分析视频的数据，对各个平台的视频进行管理、用户互动等。
5、演员：颜值高，外形清新亮丽，镜头感强，有强烈的表现力等。